《30，不止30》| 金世盛：揚帆遠涉，引寰球卓見矚瀚海之光！

我第一次加入京師律所是在2017年，那一年我35歲，在疫情的后半段短暫地離開了京師一段時間，去年，也就是在我四十出頭的年紀又重返三十而立的京師。我最大的感觸就是，京師律所經過三十年的風雨，三十年的沉淀，發展的腳步更為沉著穩健，儲備了足夠的智慧和經驗，而這些智慧和經驗正是未來抵御行業寒冬和國際風浪的底氣，在這樣的發展態勢下，適逢我國從資本輸入的東道國漸漸轉型為資本輸出國的當前，選擇國際化戰略是非常正確的。所以我最大的期待就是在京師下一個三十年，能夠真正從國內的規模律所發展成為世界的頂級律所。

我認為最重要的是了解市場，了解同行，了解合作方，了解潛在客戶。不斷增進與海外同行、合作方和客戶的友誼與信任。另外，我們與境外合作方要有共同的合作愿景，要有1+1等于3的synergy（協同效應）。在現在的大背景下，英美這樣的國家對于本國的法律都是相當自信的，對任何國家的法律人的交流、行動都沒有太大的限制，可以和本國的律師競爭，只要拿到本地的律師資格，權利和本國的律師是一模一樣的，不會因為國籍做出任何限制。而像日本、韓國以及東南亞的大部分國家，他們對于外國律師進入本國市場還是有芥蒂的，擔心本國的行業和市場會受到沖擊，所以在很多領域有一定限制。這意味著我國律所成立海外辦公室，要建立實體的同時，又要深度理解本國文化，在工作以及個人生活中與當地同行、合作伙伴保持密切交流，增進與他們的友誼，還要了解當地法律服務市場、商業文明，更應對自己可能遇到的困難和問題做充分的調研。

總之，對于律所國際化建設來說，我們自己的辦公室固然重要，但針對法律服務市場還未向外國律師開放的國家來說，合作方是消化案件的主力，只有融洽的合作才能提升產能與效率。

至于韓國和日本東京辦公室的落子，我認為只是在適當的時間做了適當的事情。從天時、地利、人和的角度來看。我們首先占天時，近幾年我國正在從資本輸入國逐漸轉型為資本輸出國，國有資本和民營資本都在向境外輸出。因此，對于規模所來說走國際化道路是百年未有之大機遇。其次，我們占地利，一方面中國與日韓地理相近人文相同，產業鏈條上具有極大的互補性；另一方面，因為制度和經濟社會環境的差異又存在相當的信息差。努力彌補信息差的同時，讓信息差給律所帶來效益就是律所海外辦公室負責人的主要工作。至于人和，京師在制度上給予了國際化團隊巨大的支持，讓專業的人有足夠的機會去做專業的事情。

走國際化路線一定要做好相應的準備，或自學、或留學，做好知識儲備。我是在2006年就去了韓國，在這里生活學習工作，度過了六、七年時間。所以我的建議是，年輕的律師如果做國際業務、涉外業務，最好能夠學習一個主流國家的法律法規。因為在發達國家的層面，尤其是資本主義發達國家，只要能攻關一個國家的法理，不論是大陸法還是英美法，核心的理論是大同小異的，我希望大家多學習、多提升，尋找到涉外法律差異化的突破口。