閃光的律師 | 法律需要更多“簡單”和“純粹”

法庭上，我們只能看到律師堅毅剛強的一面。工作中，他們身上的閃光點往往也難以被人發掘，但對專業和個性的追求總能幫助他們脫穎而出，成為閃著耀眼光芒的職業法律人。京師律所官方公眾號特別推出「閃光的律師」專欄，以專訪形式向讀者展示京師律師專業、鮮活的律師形象。

2021年7月16日那天對參加京師律所2021法律服務產品大賽的張璐律師來說并不怎么友好。航班由于天氣原因被臨時取消，她不得不連坐12個小時的高鐵跨越大半個中國奔赴泉州決賽現場。到達目的地時已經是凌晨1點，她錯過了彩排時間，在只休息4個小時后便匆匆登場講演。她坦言，講演的20分鐘對自己來說是「彌足珍貴」的，因為在走下講臺的那一刻，掌聲就是對自己一路堅持的最好回答。

▲京師律所2021法律服務產品大賽現場

01

一場「專業拉練」的結束

「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。關于產品的打磨與推廣，我們一直在路上?！乖谥v演結束后現場問答的最后10秒，張璐用《離騷》的第97句為自己和團隊成員的2021法律服務產品大賽之旅做了一個恰如其分的總結。和其他獲獎律師一樣，賽后的她捧著一等獎榮譽證書和大束鮮花對著鏡頭自信微笑，臉上沒有出現因為舟車勞頓、只睡4個小時的疲憊。因為在她看來，剛剛的20分鐘足以消融3個月以來的所有艱辛，「當我走下講臺，掌聲、認可和贊嘆撲面而來……那一刻，突然覺得，哇！真的值了！」。

▲張璐律師在京師律所2021法律服務產品大賽現場

? ? ? ? ? ? ? ? ?這份值得來得并不容易。在長達3個多月的時間里，對法律服務產品的打磨像是一場殘酷「拉練」，推著張璐和團隊成員不得不從繁忙緊張的工作間隙中瘋狂擠壓個人時間。整個過程歷經初賽、復審、決賽，中途還根據評委反饋數次易稿，「痛并快樂著」成為跳在成員腦海中最頻繁的字眼。結果不負眾望，《家企資產傳承N次方——專注于服務中國家族企業傳承事宜的法律服務產品》以其標準化的產品內容和良好的市場推廣性在十幾項逐鹿決賽的產品中脫穎而出，順利斬獲一等獎。

《家企資產傳承N次方》正是張璐在財富傳承領域深耕多年的成果，也是針對家族企業資產傳承困境專門構建的新型思維模式。依賴特殊的資產類型、家族涉入因素強、屬于特殊代理類型和經營性資產等因素是造成家企傳承難的主要原因，張璐律師團隊在對傳承難根本癥結深入挖掘的基礎上，逐漸探索出一條「道、術、器、用」的思維模式和新型作業方法。

▲張璐律師團隊

? ? ? ? ? ?「道、術、器、用」思維模式的核心就在于首先要樹立雙層治理（對家族和家族企業進行雙重治理）、三層規劃（家族成員規劃、家族規劃以及家族企業規劃）的作業理念，其次從時間、空間、方向和路徑四個維度進行風險管理，同時綜合運用家族協議、意愿安排、金融性工具、結構性工具、身份配置五大類傳承工具，最后切實落地家族類協議、家·企頂層結構設計等六大產品模塊。隨著張璐律師團隊的精研與推廣，一份份運行良好的項目也在不斷完善、強化、印證著這套模式的明顯優勢。

「雖然法律服務產品大賽結束了，但產品的打磨沒有盡頭。非常感謝京師律所為各位律師同仁提供的專業競技舞臺。兩屆法律服務產品大賽的開展成功助推各項專業產品以可視化形式走向市場，對律所和律師專業品牌的塑造具有不容忽視的影響與作用?！都摇て筚Y產傳承N次方》僅僅是我們團隊產品的開端，未來我們將帶著更多優秀的產品與各位同仁會師！」張璐在大賽結束后的獲獎感言中寫道。

02

律師，「孤膽英雄」

與許多律師同仁一樣，張璐也是在京師律所飛速發展時期加入的。自2014年以來，京師律所憑借具有前瞻性的戰略視角和專業素質過硬的律師隊伍在業界異軍突起，迅速成為北京市規模排名第一的大所。規模的擴大往往伴隨著業務和發展契機的增多。彼時，已獨立執業多年的張璐，在2019年4月抓住了屬于自己的那份機遇?！府敃r看中京師律所最關鍵的一點就是會為年輕律師提供更多的機遇和資源，這對律師個人的未來發展是至關重要的，對我的吸引力也非常大?！?/p>

在京師律所這幾年的奮斗歷程讓她逐漸蛻變為一名成熟、專業的律師，慢慢成長為家企資產傳承法律事務部主任。張璐認為，律師這個職業其實有點像「孤膽英雄」——面臨重重壓力，要有力排眾議、負重前行的魄力和堅持?！肝乙彩侵饾u領悟，這個世界并不是非黑即白的，社會和職業的認知標尺其實都是動態變化的。但為群眾發聲的初心一直在，這不只與職業有關，更像是一種信仰上的呼喚?！?/p>

? ? ? ? ? ? ?張璐并不是一個人在戰斗。

在進入京師律所前，與眾多財富傳承領域律師大咖的緊密合作幫助她積累了深厚的業務經驗，就像「游戲里的資深玩家在帶著自己打怪升級」，最后才一步步找到自己的賽道，到達現在的位置。

財富傳承領域發起至今已有十個年頭，「我研究生畢業論文探討的就是家族信托在國內的起步和發展，如果算上這個時間，我的職業發展恰恰和國內財富傳承的興起完全重合」張璐說。財富傳承最初由從事婚姻家事領域的前輩律師提出并推動，同樣積累了大量婚家領域實戰經驗的張璐律師早在2015年便明晰自己的發展方向，果斷向著高凈值家庭財富綜合保護開拓、耕耘各類防御機制，不斷探索適合中國風格的家族及企業的傳承方案，在訴訟實戰一線和非訴結構搭建兩個維度均積累了大量的經驗?！杆^“二寸寬，三尺深”，從基礎入手不斷擴充自己的業務知識面和實務處理能力，做到厚積薄發。一句話，把看似簡單的東西做到極致，就是偉大?！?/p>

03

家企傳承并非只有一個「維度」

「家事無小事，一個小事故都可能導致千里之堤潰于蟻穴。家族企業傳承是一項綜合了多重因素的龐雜業務，好比由權、錢、情糾纏交織的百慕大三角，它并不單單局限于財富傳承這一個維度?！?/p>

「傳承」，對張璐來說是一個意蘊深遠的詞，有傳遞、有承接，是一個雙向奔赴、代代交互的場景。這個場景非常宏大，包含了企業傳承、財富傳承、家族文化傳承、父輩精神與代際進階的傳承等等。

相關數據調研顯示，改革開放40多年來，中國民營企業已發展到數千萬家，在國民經濟中的稅收貢獻超過50%，我們真正身處一個藏富于民的時代。但財富的問題也隨之暴露，企業家們如何才能守住辛勤創造的畢生財富并向后代有效傳承？

? ? ? ? ? ? ? ?盡管財富傳承已有十多年的發展，越來越多的金融機構也在成立家族辦公室，但法律工作者在其中承擔的卻是非核心角色，律師對該項業務的實操絕大部分仍限于面向高凈值人群進行宣講。而張璐和團隊成員的愿景恰恰就在于強化傳承的法律屬性，啟動新思維打破傳承痼疾，為市場建立家族·企業傳承法律服務新秩序?！競鞒惺乱藨苑蔀橹鲗?，創富與傳富不能混淆而談」張璐說。

? ? ? ? ? ? ?于客戶而言，傳承工作其實更像是一門防患于未然的「藝術」。就如扁鵲見魏文王所答，「長兄於病視神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於閭。若扁鵲者，鑱血脈，投毒藥，副肌膚，閑而名出聞於諸侯?！共槐仍V訟這種事后救濟，成效顯著肉眼可見。傳承的非訴設計，恰好是暗中解決潛在的風險與威脅，化危機于無形?！讣易迤髽I的穩定傳承，背后有我們專業的法律技術在支撐，聽起來，有沒有點“事了拂衣去，深藏功與名”的大俠風？」張璐笑談。

04

做律師是一件「水到渠成」的事

學生時代的張璐算得上業余運動界里的高手，跨欄和短跑曾是她最擅長的項目。從小學到高中，張璐一直是校體隊中成績最耀眼的一員。長期的高強度身體鍛煉賦予了她專業運動員身上那種特有的「競爭性」和「堅韌性」，而這種特質悄悄為她日后的職業生涯奠定了扎實的基礎。

除去體育運動這項物理條件，先天性格特點也是驅動張璐成為一名優秀律師的內在原因。自信勇敢、決斷明快是團隊律師對她的直觀認識，「張璐律師直率坦蕩、敏銳思辨，氣場穩重也陽光，會讓處在困境中的客戶感覺到前途可期」同事刁朋朋律師評價說。

溝通高效真誠、業務犀利敏銳、自信且有韌勁是張璐對自己的評價，「可能不謙虛啦，但是這是我對自己的定位和發展期待」。她曾直言律師演講的重要性：「原來是酒香不怕巷子深，可現在不一樣了，演講是律師的必備技能，也是一種雙贏的途徑，不僅有利于律師專業形象的塑造，也能幫助民眾增強法律意識，是一件贈人玫瑰手留余香的事」。

? ? ? ? ? ? ?張璐選擇的是一份適合自己的職業。先天優勢加上后天磨煉造就了她適于律師這一職業的性格與能力。法庭上的她思路清晰、觀點犀利，處理訴訟得心應手。但她并不想讓這些「優勢」掩蓋住非訴業務的價值和光芒，「律師永遠應該扎根訴訟、貼近一線，不能脫離實戰，用訴訟實戰反哺非訴業務交付的質量，只有不斷實踐才能把案例說的有血有肉，將非訴處理得更有智慧和質感?！?/p>

「我并不覺得經濟效益和社會效益之間有什么沖突，情懷也需要靠物質的支撐。當律師有一定物質基礎的時候，也就更有能力對社會價值層面產生影響。而且我始終覺得，財富最終是你對他人貢獻的一個映射，二者是雙向互補的，并不矛盾?！巩敱粏柕饺绾纹胶饨洕蜕鐣б鏁r，張璐給出了一個符合她自己風格，又很實際的答案。

05

未來可期

除了年輕、業務精干，志同道合是把部門伙伴們緊緊凝聚在一起的「強力膠」?！肝覀兺瑫r會參考性格和精神方面的因素，因為能夠做出成績的團隊一定是充滿活力與力量的，死氣沉沉并不在我的字典里?！埂竷炐泱w育生」張璐半開玩笑地說。

? ? ? ? ? ?實際上，家企資產傳承法律事務部的定位是嚴肅且清晰的。在了解傳承核心內涵的基礎上，張璐和團隊成員只做法律元素的傳承設計，充分發揮律師們各自的特點和優勢。當下大陸家族信托環境在一定程度上限制著家族傳承的發展，有很多家族企業甚至連股權架構、控制權掌握等基礎設計還沒做好?！该鎸@些問題，我們可以跳脫出現有的思維框架，需要做的還很多，畢其功于一役并不現實?！?/p>

張璐也很看重部門發展過程中的管理問題，如何搭建符合成員自身特點的發展平臺，架構合理的管理制度都非常重要。她不執著于部門的規模大小，一直本著“寧缺毋濫”的原則，進行跨領域的人才儲備和培養，篩選優質業務與客戶，并在現有產品模塊的基礎上進行迭代、外延、更新，持續打造出符合市場要求的特色產品和團隊架構。

「我們希望給客戶帶去傳承價值的同時，搭建起能夠擺脫人身屬性限制的團隊運作框架。在這個良性的體制下，精英律師們一定會源源不斷地加入進來，成為團隊未來的中流砥柱?！?/p>

張璐依然奔跑在這條有希望、有荊棘的路上，充滿活力、飽含熱情，「簡單強大，一秒悲傷」。正如她愛聽的《笑看風云》里唱到的：「一笑已經風云過，活得開心，心不記恨，為今天歡笑唱首歌?！?/p>